Page 106 - 8ogmot_tum_1_dnm
P. 106
15. Ünlü filozof Aristotales, “ikna meselesi” söz konusu 16. Kimimiz uçak yapar, kimimiz üzerine bir şeyler
olduğunda karşımızdaki insanı ikna etme başarısı- çizerken bazıları da ilgi alanına göre koleksiyo-
nı üç şeye bağlarmış: nunu yapar. “Bu nedir?” diye soruyorsanız şöyle
diyelim: kâğıt. Günümüzde birçok sektörde kul-
1. Pathos: Duygusal ikna, duygulara hitap edebil-
me gücü. Burada insanların duygularına yönelik lanılmaktadır. O kadar işlevsel bir buluştur ki tür-
lerini ve kullanım alanlarını saymak bayağı uzun
ifadeler kullanıp insanların duygularına yön ver-
mek esastır. Özellikle karşıdaki insana bu işte doğ- sürecektir. Uzun bir dönem boyunca bilginin akta-
rılmasında temel araç olmuş ve hâlâ da bu amaç
ru yaptığını, aldığın kararların yanlıştan uzak oldu-
ğu duygusu verilip ikna edilmesi sağlanır. doğrultusunda kullanılmaktadır. Temel maddesi
selülozdur. Selüloz, ağaçlardan üretilen bir ham
2. Ethos: Güven verme, güvenirlilik sağlayabil- maddedir. Ancak maalesef ülkemizde selüloz üre-
me gücü. Daha zor durumdaki insanlara yönelik timi artık yapılmamaktadır. Kâğıt, selüloz ve diğer
bir ikna yöntemidir. Daha çok yanlış kararlar ver- bazı maddelerin karıştırılıp birtakım işlemlerden
me aşamasında veya bir insanı zor durumdayken geçmesiyle üretilmektedir. Ne kadar güzel bir
güvende olduğunu belirtmek için kullanılır. Bu ürün olduğu, kâğıdın geri dönüşebilme özelliğin-
yöntemi daha çok polis ve güvenlik gibi kolluk den anlaşılmaktadır. Bu özelliğinden ötürü kâğıt-
güçler kararsız ve endişeli durumda olan insanlar ları çöpe atmayarak kağıtların geri dönüşümlerine
için kullanır. katkıda bulunmalıyız.
3. Logos: Sayısal ve istatiksel verilere dayanarak Bu metne göre aşağıdakilerin hangisine ulaşı-
rakamlarla ikna etme yeteneğidir. Daha çok sayısal lamaz?
verilerin insanları ikna etmesinde kullanılır. Özel-
likle kar ve zarar durumlarında insanlara durum- A) Günümüzde ülkemizde kesilen ağaçlar, ne yazık ki
kâğıt üretiminde kullanılmamaktadır.
larını göstermek için kullanılan bir yöntemdir. Bu
yöntemde diğerlerine göre daha somut veriler B) Kâğıt kullanımı, gelişen teknolojinin etkisiyle bilginin
vardır. aktarılması eskiye göre büyük ölçüde azalmıştır.
Pathos ve Ethos’un en etkili ikna yöntemi olduğu OMAGE C) Kullanım alanı oldukça geniş olan kâğıt, sadece resim
biliniyor. yapmak ya da yazmak amacıyla kullanılmamaktadır.
Buna göre aşağıdakilerden hangisi “Pathos” D) Doğal kaynakların korunması için kâğıtları, geri
dönüşebilme özelliği sayesinde değerlendirmeliyiz.
ikna etme yöntemine örnek olur?
A) Elindeki birikimini hangi yönde değerlendireceğine
karar veremeyen müşterisine sayısal veriler ve gra-
fiklerle “inşaat işinin demir ticaretinden daha karlı
olduğunu” gösteren bankacının müşterisini yönlen-
dirmesi 17. Depremler, ışık hızında yayılan sinyaller gönderir
B) Anne ve babasını AVM’de kaybeden küçük bir çocu- ve bu sinyaller çok daha yavaş yayılan sismik dal-
ğa AVM’nin güvenliği tarafından “korkmasına gerek galardan daha önce kaydedilebilir. (I)Işık hızında
olmadığını, en kısa sürede anne ve babasının bulu- gönderilen bu sinyallerin oluşma nedeni, dünya-
nacağını” söyleyerek çocuğu sakinleştirmeye çalış- nın içindeki kütle dağılımının değişimidir. (II)Kütle
ması dağılımının değişimi, yer çekimi değişimlerine yol
C) Yeni yazacağı romanı için karakter seçmeye çalışan açar ve bu sinyaller ortaya çıkar. (III)Bir deprem
romancıya başka bir yazarın “Anadolu insanını ince- dünyanın iç kısımlarındaki kayaç levhaları aniden
lemesini çünkü Anadolu insanında doğal ve gerçek- kaydırır ve dünyanın kütle dağılımında değişimler
çi hikayeler olduğunu” söyleyerek yazara yardımcı meydana getirir. (IV)Dünyanın yer çekimi, dep-
olması remle eş zamanlı olarak belirli ölçüde salınımlar
D) Bir beyaz eşya satıcısının müşterisine aldığı çamaşır gösterir ve bu salınımlar kayaç yapılar üzerinde
makinesi için “Doğru bir kararla bu makineyi aldınız. ikincil sismik dalgaları tetikler.
Bu çamaşır makinesi, sizin bütün ihtiyaçlarınızı faz- Yukarıdaki paragraf ikiye bölünmek istense
lasıyla karşılamakla beraber fiyatı da çok uygundur.
Tereddüt etmeden gönül rahatlığıyla kullanabilirsi- ikinci paragraf numaralanmış cümlelerin han-
niz.” demesi gisiyle başlar?
A) I B) II C) III D) IV
9
